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干货|这家服装店硬核破局背后,藏着整个行业大秘密
信息来源:原创    发布时间:2020-04-14      发布者:admin
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全场服装9.9元一斤,多买多送
……
乍一听还以为是某家超市做促销
却不知,这是杭州某家服装厂

做出的服装大甩卖

后疫情时代,服装行业发展仍然面临不小的挑战。

作为服装人,我们该用什么样的视角看待它?用什么的样心态面对它,又采取什么样的方式去行动?


“线下发展遇阻时果断抢占线上及时挽救线下带来的负面影响。”

为整个服装行业的实体零售商们打上了一针镇定剂,俊发·新螺蛳湾一期A-D区4楼的“涵柯朵”女装品牌主理人雪儿说。

图片来源于网络

她还告诉我们:“涵柯朵”女装品牌之所以能在疫情之下破局,也是自己多年创业所积累的实战经验。”

针对疫情当下和未来,我们将从品牌战略独特的销售体系等方面讲解,也希望能带给困惑中的服装人一些实战破局之路。

互联网思维  与时代同屏





疫情当下,“涵柯朵”女装品牌面对实体店门可罗雀的状况,不仅没有动摇一直以来践行的“顾客为王”观念,而且迅速转变经营思路,嫁接互联网运营思维,在社群和私域流量里做起了文章。
图片来源于网络

传统做社群营销的店家普遍以单项产品价值输出为主,客户维系上缺乏分享和互动

“涵柯朵”女装品牌则是让人人都成为代理客户,把老客户作为品牌传播的种子用户,营造互利共赢的客户关系。让商家和客户都能互联网流量红利中分得一桶金,这也是一种有效将私域流量变现的一种新营销模式。



图片来源于网络


除私域流量变现这一营销模式外,今年疫情也让抖音等直播平台成为了公域流量最好的催化剂,“涵柯朵”女装品牌抓住这一机遇,在直播平台上开启了线上带货模式。


      


但直播刚起步却遭遇了和大多数商家一样的瓶颈,但“涵柯朵”并未因此放弃,而是冷静思考,仔细研究直播平台背后的逻辑。


雪儿说:“无论遇到什么问题,最重要的就是要坚持。”


上下游抱团  合理破局





“涵柯朵”品牌总部能在疫情之下突围,也并非单枪匹马闯出来的。

总部为了帮助下游零售商打通销售渠道,采取主动出击的方式,把实体店铺积累的分散客户资源统一集中起来。



         


利用自身积累的知识储备和现有资源,最终实现总部与实体店终端优势资源共享。

形成了实体店吸粉—品牌总部统一集中运维—运用新零售促成二次销售—店铺导购的日常维护,形成了一个从总部到顾客的闭环链


也形成了生死共存的命运共同体

雪儿说:“只有终端做好了,我们才能共同发展!”



亡羊补牢  迎面出击





疫情当下,大多数人很容易陷入焦虑当中,因此也会失去一些宝贵的机遇,情况越是糟糕,实体店的经营者更应该保持冷静的头脑。


根据自身情况,梳理出手上可调动优势资源和渠道,快速出击,精准锁定目标客户



     


“涵柯朵”的分享,让我们深感一个企业的未雨绸缪,也希望能给近期因受疫情影响的行业带来一定的参考和启发。


对于创业,最重要的是“不忘初心,方得始终。”



对于今年的疫情来说,雪儿也希望各位服装人们能乘风破浪,闯出一片属于自己的天地,为市场和行业带来更多的价值和活力。







抖 音 直 播

俊发·新螺蛳湾✖涵柯朵

4月15日(本周三)下午两点半

一期B区4楼-081










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