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小饰品撬动大饰界,看饰界大腕如何转“危”为“机”
信息来源:原创    发布时间:2020-04-22      发布者:admin
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2020年伊始,疫情就给中国各行各业带来了挑战和机遇。


而对于俊发·新螺蛳湾一期D区5楼5街36号的柏兰地而言,更像是一枚催化剂,不仅将危机转化为机遇,更是为传统批发模式转型插上了翅膀,云南柏兰地饰品的实战销售经验堪称行业教科书。


01

转“危”为“机”,打开新商机

柏兰地老板陈辉宁

面对疫情冲击,及时调整经营思路,优化产品结构,产品关联销售,我们首先利用柏兰地美妆部门的品类作为试点,而选择美妆生活类的初衷是做流量吸引,筑稳客流堡垒。



疫情形势之下,云南柏兰地始终保持敏锐的洞察力和市场前瞻性,第一时间进行资源联动。



首先将口罩与水杯、牙刷、喷瓶(可装酒精等)、消毒液、防护帽、一次性手套等互补产品捆绑,推出了“疫情健康防护组合包”,赢得了市场积极反馈,并获得了大量销售订单。



这一销售模式为柏兰地打开了新商机,迅速将产品组合应用于其他产品,比如将春季美妆用品组合成“春季出游组合礼包、学生开学健康组合包”,根据云南夏季气候特点,组合推出“清凉一夏礼包”。

陈辉宁说:“任何时候都要积极尝试,疫情期间也不例外。



02


敢于尝试,双线开花



线上直播成为当下最热的“风口”,国内外公司都在探索“直播+”模式,明星大咖纷纷入驻平台,企业更应该重视,及时抢滩“蓝海”,利用好直播给行业带来的商机。




疫情期间,俊发·新螺蛳湾很多商家也开启线上直播卖货模式。


“私域流量、社群运营”这些眼下最新潮的新零售概念不仅成为了实体门店流量增长的销售利器,还成为了各商家探讨的热点话题。



商家通过线上团购、秒杀等活动实现增量销售,同时也积累了不少客户订单,取得了可喜的销售成果。



03

自我迭代,与时代赛跑

世上最大敌人就是自己,我们需要紧跟时代,进行自我迭代。虽说批发市场面临渠道扁平化冲击,不如说是批发商洗牌,作为二级批发商应顺势而行,自我革新。



从近些年饰品行业的发展形势来看,为顺应内销市场快速增长,云南柏兰地也逐渐打造成了一个集时尚饰品、美妆、时尚配饰(围巾/手套/太阳镜等)、百货等多元领域的一站式服务专业平台。


企业依托规模和低成本提升企业竞争力,通过在多元品类的产品中延伸新价值链,进行规模、品类、渠道等方面扩张,最终实现企业转型升级




04

企业创新,打开新“饰”界


除了销售模式创新,云南柏兰地在俊发·新螺蛳湾首创了沉浸式体验营销,引入唱吧机、网红直播小屋、咖啡休息区、网红自拍打卡点等等用户体验娱乐设施。



陈辉宁告诉我们,这种营销模式是从全国各地学习得来的经验,如今的云南柏兰地经过多年沉淀和积累,探索出了一条适应当下新零售、新批发的创新之路。


不仅打开了新“饰”界的大门,从此得到飞速发展,也成为了同行参观、交流和互动的模范教科书,从关注产品本身到关注供应链,未来我们就是要做产品生态链。





今年,各大市场都面临着不小压力,但面对严峻的形式,俊发·新螺蛳湾的经营户和企业主动选择在危机中寻找转机。

未来的云南柏兰地也将朝着目标,勇于开拓创新,在不断探索中努力成长,让柏兰地品牌走出云南,走向世界。









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